Bet Cafe Arena, Konsep Sukses Baru di Pasar Lokal

Bet Cafe Arena membawa nafas baru di pasar taruhan olahraga Rumania. Taruhan di dalam kedai kopi. Konsep baru, ditujukan bagi mereka yang ingin bertaruh pada tim favorit dan menghabiskan waktu luang di lingkungan yang menyenangkan, lahir di Rumania pada musim semi ini.

BET CAFE ARENA mengundang klien mereka untuk menonton pertandingan di kedai kopi, bersama teman-teman dan tiket keberuntungan mereka. Iulian Antonache, Chief Executive Officer dari 1X2 Bet Cafe Arena, yakin bahwa cara berbeda dalam menyambut klien di agensi mereka akan dihargai di pasar ini.

Iulian Antonache, CEO Bet Cafe Arena: “Kami mengandalkan mitra kami GTECH, pemegang saham, dan tidak kalah pentingnya, tim BET CAFE ARENA, untuk menjadi pemimpin di pasar taruhan olahraga Rumania.”

Iulian Antonache, CEO Bet Cafe Arena: “Kami berencana membuka 400 agensi pada akhir tahun 2012.”

Wawancara dengan Iulian Antonache, CEO Bet Cafe Arena

Bagaimana Anda mendefinisikan konsep Bet Cafe Arena?

Bet Cafe Arena berbeda, bukan hanya kami yang mengatakannya, tetapi juga klien kami, dibandingkan dengan operator taruhan lainnya di pasar lokal. Tujuan kami adalah menjadi berbeda dan kami berhasil. Praktis, ini adalah kedai kopi taruhan, tempat bersosialisasi dan hiburan. Klien datang, menonton pertandingan, bertaruh, dan bersenang-senang dengan teman-teman di waktu luang mereka.

Dari mana ide konsep Bet Cafe Arena berasal?

Pada awal tahun 2010 kami menyadari bahwa di Rumania tidak ada konsep yang saya bicarakan. Orang Rumania yang ingin bertaruh mengunjungi agensi taruhan, mengambil tawaran, dan bertemu di pub untuk mendiskusikannya. Kemudian mereka kembali ke agensi untuk memasang taruhan dan kembali ke pub untuk menonton pertandingan. Praktis, taruhan dilakukan di tempat yang sama sekali tidak terkait dengan industri ini. Dari situlah ide kedai kopi taruhan muncul.

Apakah Anda menganggap bahwa taruhan harus menjadi bagian integral dari kehidupan masyarakat dan meninggalkan area tabu di mana mereka masih berada? Dan mengapa?

Waktu akan membuktikan bahwa segmen perjudian ini tidak akan lagi dianggap tabu. Di Inggris misalnya, taruhan adalah alternatif untuk menghabiskan waktu luang. Kami juga akan mencoba mengubah mentalitas orang Rumania terhadap hal ini. Perjudian harus dipandang berbeda karena selama bagi klien itu mewakili hiburan, itu bukan bahaya. Hanya jika dianggap sebagai cara mencari nafkah, maka itu menjadi masalah. Bet Cafe Arena berusaha agar taruhan dan perjudian pada umumnya dipandang sebagai sarana hiburan, sehingga tanpa mengeluarkan banyak uang, orang dapat membiayai taruhan pada tim favorit mereka, bersenang-senang dengan teman-teman menonton acara olahraga di agensi kami. Saat Anda bertaruh, Anda menikmati pertandingan sepak bola dengan cara yang berbeda, terlepas dari partisipasi tim favorit Anda.

Apa produk utama yang dimiliki Bet Cafe Arena dalam portofolionya?

Saat ini kami menawarkan taruhan olahraga dan taruhan pada nomor lotere internasional. Sebagai pembeda, produk Lucky 7, dengan potensi kemenangan 1.000.000 lei dengan menunjukkan tujuh hasil yang benar, sangat dihargai, meskipun baru diluncurkan kurang dari sebulan yang lalu. Kami sangat percaya bahwa produk saat ini, produk masa depan, dan kekhususan agensi kami akan membuat perbedaan.

Bagaimana evolusi perusahaan Anda?

Sebuah pepatah mengatakan bahwa Anda tidak harus besar untuk memulai, tetapi Anda harus memulai untuk menjadi besar. Perusahaan kami lahir pada Maret 2010 dan memiliki 96 agensi operasional di seluruh Bukares dan negara. Tentu saja tidak mudah, mengingat kami membuka sekitar 100 agensi dalam waktu kurang dari lima bulan. Ini adalah hasil kerja tim yang terdiri dari orang-orang yang saling mengenal setidaknya selama tiga tahun, yang menurut saya tahu cara melihat pekerjaan dengan benar dan mampu memulai aktivitas apa pun dan menyelesaikannya dengan sukses, di bidang pekerjaan apa pun. Evolusi perusahaan sangat bergantung pada mereka.

Menurut Anda, apa keunggulan utama yang dimiliki perusahaan Anda untuk bersaing?

Pertama, kemitraan kami dengan GTECH, anggota grup Lotomatica, salah satu operator terbesar di pasar ini di seluruh dunia, dengan pengetahuan dan pengalaman luas yang memberi kami kepercayaan pada kesuksesan. Kedua, pemegang saham, yang memiliki pengalaman manajemen proyek baru yang penting. Dan ketiga, tetapi tidak kalah pentingnya, persatuan tim BET CAFE ARENA & GTECH.

Sampai tingkat apa Anda bersedia meningkatkan standar Anda?

Target kami adalah menjadi pemimpin pasar taruhan dan perjudian pada tahun 2014. Dan saya yakin kami akan mencapai tingkat ini karena tiga keunggulan yang disebutkan di atas. Kami juga sadar bahwa untuk mencapai tujuan kami, kami akan menghadapi kesulitan, tetapi kami siap menghadapinya.

Apa yang Anda anggap sebagai masalah utama yang dihadapi industri perjudian Rumania? Solusi apa yang Anda lihat untuk mengatasi hambatan ini?

Tingkat pajak, terlalu tinggi untuk tingkat pasar saat ini, membuat kelangsungan hidup operator bergantung langsung pada akun mereka. Lebih spesifik, saya menganggap bahwa siapa pun yang memiliki uang pada periode ini bertahan, siapa pun yang tidak memiliki sumber daya itu menghilang dari pasar. Itulah mengapa saya pikir aktivitas di bidang ini akan menyempit, dan otoritas akan menemukan bahwa volume pajak yang dikumpulkan akan berbanding terbalik dengan tingkatnya, dan aspek ini berlaku di mana saja di dunia di bidang apa pun. Saya menganggap bahwa tingkat pajak harus dipertimbangkan kembali dan saya pikir birokrasi harus dikurangi seminimal mungkin. Saya juga percaya bahwa hubungan negara-swasta harus lebih transparan dan lebih sederhana. Elemen lain yang harus ditangani di sektor masalah industri adalah isi dari Peraturan Darurat Pemerintah 77/2009. Saya perhatikan, dalam lima bulan aktivitas, bahwa banyak operator pasar dan bahkan lembaga negara dengan hak kontrol, menafsirkan secara berbeda beberapa ketentuan dari peraturan ini. Tujuan kami adalah mematuhi undang-undang yang berlaku mengenai perjudian dan kami percaya bahwa formulasi yang tidak meninggalkan celah akan menguntungkan semua orang.

Bagaimana keadaan dialog antara operator perjudian dan otoritas?

Kami bersedia berdialog kapan saja, dengan sangat senang, tetapi sejauh ini kami belum memiliki kesempatan untuk berdiskusi dengan otoritas, selain pembicaraan mengenai otorisasi dan lisensi.

Peluang pengembangan bisnis baru apa yang Anda identifikasi di Rumania? Mana yang ingin Anda terapkan?

Kami menganggap bahwa pengembangan di pasar online mendukung pertumbuhan bisnis kami. Jika pasar ini diatur, dan saya tidak ragu bahwa itu akan terjadi, kami akan mengarahkan investasi kami di area ini juga. Jika kami mengidentifikasi segmen menguntungkan lainnya, kami pasti tidak akan ragu untuk berinvestasi di dalamnya. Kami sangat berhati-hati dan reseptif terhadap ide apa pun, dari mana pun asalnya.

Apa rencana Anda, baik jangka pendek maupun jangka panjang?

Kesepakatan telah dicapai dengan pemegang saham mengenai model bisnis. Menurut rencana ini, kami akan membuka 400 agensi pada akhir tahun 2012, memperluas penawaran produk, dan mencapai tingkat keunggulan dalam mengoperasikan agensi kami.

Bagaimana Anda menganggap Anda harus mengelola taruhan di Rumania untuk berada di puncak pasar profil?

Kami akan mengarahkan semua upaya kami pada keunggulan operasional dan produk yang membedakan. Mengenai keunggulan operasional, kami mencoba menanamkan pendekatan yang berbeda pada hubungan majikan-karyawan, dan staf kami memahami bahwa mereka harus memperlakukan pekerjaan di agensi sebagai bisnis mereka sendiri, karena hanya itu jalan untuk berkembang. Sedangkan untuk produk, saya dapat mengatakan bahwa kami sangat percaya bahwa bersama dengan tim profesional dari GTECH, kami akan berhasil memberikan kepada klien Rumania apa yang diinginkannya. Klien Rumania adalah klien istimewa, yang harus mendapat perhatian besar dan produk yang sesuai dengan harapannya.